Le rôle du chasseur de tête

Les entreprises prospères sont régulièrement à la recherche de nouveaux talents pour rejoindre leurs équipes. C’est dans ce cadre qu’intervient prioritairement le rôle du chasseur de tête. Plusieurs termes anglophones recoupent ce même rôle « headhunter » « executive search »: il s’agit d’un professionnel externe spécialisé comme COOPER CONSULTANTS dans le recrutement des profils à haut potentiel et des cadres dirigeants. Le rôle de ce spécialiste ne se limite pas à simplement « chasser » des candidats qualifiés. Il s’attache à identifier, fidéliser, attirer et placer les hauts potentiels, les futurs talents clés au sein de ses organisations clientes.

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1. Identifier et comprendre les besoins en recrutement spécifiques de l’entreprise

Le premier rôle du chasseur de tête consiste à très bien connaître les valeurs de ses entreprises clientes afin d’en capter l’essence et de comprendre leurs besoins spécifiques en matière de recrutement. Cela implique une analyse fine de la culture d’entreprise, des objectifs à court et à long terme, et des compétences attendues par ses clients en terme de savoir-être et de savoir-faire pour les postes à pourvoir.

2. Recherche, identification et analyse des talents – le rôle-clé du chasseur de tête

Dés que les besoins en recrutement de l’entreprise cliente sont clairement définis, le chasseur de tête entreprend une recherche méthodique. Cela peut impliquer :

• une recherche approfondie au sein de son réseau professionnel
• l’utilisation (consultation) de bases de données de candidatures (bases spécialisées)
• l’exploration des médias sociaux professionnels
• les recommandations de candidatures faites au chasseur par des tiers (employeurs, candidatures, ou autres)

L’objectif dans cette phase est d’identifier les talents qui correspondent parfaitement aux profils recherchés. En fonction des contextes, ces talents peuvent être en recherche active ou non d’un nouveau poste.

3. Évaluation approfondie des candidatures

Après l’identification des candidatures pertinentes, le chasseur de tête effectue une évaluation approfondie. Cette phase comprend des entretiens approfondis en présentiel ou à distance, des évaluations des compétences et une analyse de l’expérience passée des candidatures. Le chasseur de tête doit non seulement s’assurer que les compétences techniques sont présentes et correspondent aux exigences du poste, mais aussi évaluer durant les échanges la personnalité, la culture et la compatibilité des candidatures avec le système de valeurs de l’entreprise cliente. A noter que les compétences managériales et commerciales font généralement l’objet de tests qui seront proposés aux candidatures.

4. Présentation des candidatures à l’entreprise qui recrute

Une fois réalisée la sélection des meilleures candidatures, il présente en nombre réduit celles retenues par ses soins à l’entreprise cliente. Cela inclut généralement une présentation textuelle ou orale de la candidature. Cette présentation fait généralement état des compétences, de l’expérience, de la personnalité et des motivations du candidat.

Le rôle du chasseur de tête peut parfois s’associer à celui de coordinateur des entretiens et des étapes de sélection.

5. Décision de l’entreprise qui recrute

Lorsqu’une candidature est au final sélectionnée par l’entreprise cliente, le chasseur de tête peut accompagner dans la finalisation du choix. Il doit, dans cette phase, s’efforcer de concilier à la fois les attentes de la candidature et la proposition d’embauche de l’entreprise cliente. L ‘objectif est d’aboutir à une embauche réussie « gagnant-gagnant » pour les parties présentes.

6. Suivi et intégration du candidat

Le rôle du chasseur de tête ne s’arrête pas à l’embauche. Il peut aussi être amené à échanger avec la candidature dans les premiers mois de son nouvel emploi. Cet échange peut avoir pour but de s’assurer d’une intégration en douceur et du succès à long terme. Cet échange n’est néanmoins pas systématique car, s’il est mal pratiqué ou mal perçu, il peut à contrario inquiéter la candidature qui se demanderait, à tort, si l’employeur ne serait pas le commanditaire de cet entretien. Généralement ce suivi contribue à renforcer la satisfaction de la candidature et de l’entreprise qui recrute.

En somme, le chasseur de tête est un acteur clé dans la gestion des talents et donc dans la croissance des entreprises. Il apporte son expertise pour trouver les prochains talents qui feront la différence au sein d’une organisation, tout en facilitant le processus de recrutement pour les entreprises clientes. Ce rôle crucial contribue à la réussite à long terme des entreprises en les dotant de ressources et des talents dont elles ont besoin pour prospérer auxquelles elles n’auraient pas pu seules accéder.

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